用“眼”识人:你想知道自己在一个“间谍”的眼中是什么样吗?

  • 这里的“间谍”当然可以换成秘密警察等任何一种偷窥者。本文以私人部门间谍、监视检测和隐蔽保护行动为视角,介绍一些关于“识人”的方法经验……欢迎进入*监视区*,请保持微笑 👀

在东京的时候,我遇到了一位名叫 Danny 的以色列人,他在那段时间里成了我最亲密的朋友。在年轻时代,Danny 就已经成为了一个非常成功的企业家。他也非常喜欢亚洲的艺术和文化,也是这,最终将他带到了东京,在我到达之前他已经在那里生活了近十年。

Danny 是一位自学成才白手起家的百万富翁,而且是一位天生的商人,世界旅行家,艺术史专家,美食和高端烈酒的鉴赏家,以及五六种语言的流利演讲者。作为一个引人入胜的家伙,他现在仍然是一个真实存在的“世界上最有趣的人”。

在 Danny 教给我的许多事情中,令我记忆最为持久的和最有用的一点就是,关于识人的艺术 — — 如何读懂一个人,如何理解隐藏在微妙表达背后的真实意图,如何理解有意识的和潜意识的习惯,以及如何使用这种类型的知识以获得各种优势

要想达到这种能力必须从内心的自我反思开始。换句话说,理解其他人将建立在理解自己之上,控制自己的弱点、肢体语言、细致入微的表达和情绪状态。

我们会出门去练习读人和人际影响技能,主要是在东京高档社区 — 他们的咖啡馆,餐馆和俱乐部都很时髦。这就像是一场开放式的国际象棋游戏,你可以小心翼翼地定位自己,并在你玩的过程中尝试计算接下来的几步。然后,我们将评估事情的进展,讨论哪些有效,哪些无效。

但当我后来来到以色列,在日本学到的东西开始遭受到打击。人们都是一样的人,无论他们住在哪里,但文化对于人们如何表达自己有着至关重要的影响。谈到日本文化,特别是在高端圈子里,人们非常保守,欲望传达得非常巧妙,真实意图隐藏在厚重的客套和礼貌之后。就像你在中国经常能遇到的那样 — 每个字的中文都能听懂,但其本意很可能不是你理解的那样。

相比之下,美国人、以色列人等处于这一范围的另一极端。几个月忙着习惯阅读日本人行为的微妙之处让我在抵达以色列时感到几乎能透视了。这里的人看起来很幼稚,即使他们试图避免显露这点。每个人的情绪状态、欲望、动机和行动,犹如画卷一般在视线中展开。看到某人时就给你一种似乎在偷窥什么的感觉。

当时我并没有想到这种技能在我的职业生涯的未来会变得非常有用。能够阅读他人 — 推断和诱导他们的各种事 — 对于保护和现场情报操作来说非常有用。所以,我现在可以给你一个速成教程,并分享一些其中的秘密。

要找什么

当涉及到读人时,你应该“相信”你的直觉。别误会,相信你的直觉并不是一个错误,但绝对不是每个人的本能都能迅速发展,即使是那些本能更好的人,也总是有改进的余地。

是的,永远相信你的直觉,但绝不要止步于此。本能没有任何神奇或不可触碰的地方 — 对他人的感知是由你在潜意识层面上感受到的混合接收信息所引起的。只是你对这种感知的意识比对潜意识的由来更清楚一些,这就是为什么一个本能感觉更像是一种原因而不是一个结论。

但是,不要将本能视为一种神奇的第六感,你实际上可以找到引发这些本能的根本性原因。通过将这些微妙的感官摄入从潜意识领域中带出来,可以帮你提高侦测技能并培养更好的直觉。例如,您是否看到一个看起来完全正常且不可疑的人? — — 这是第一印象。那么很好,问问自己究竟是什么让那个人给了你那种感觉。你有没有看到一个让你感到奇怪可疑的人?好,现在问自己同样的问题。

寻找这些本能背后的根本原因,因为它们确实就存在于那里。这是提高你的意识能力的好办法,帮助你了解人们如何以及为什么以他们的方式行事。尝试检测、评估和理解尽可能多的细节,并试图弄清楚你对这些人的感受背后的“缘由”因素。你并不总是能够做到正确,但通过练习,你肯定会做得越来越好。

找到有价值的细节

在衡量外观时,我们想要评估和分析的因素一定要是人们可选择的因素。分析的想法经常会得到不好的评价,那不过是由于将不可选择的因素(如种族、年龄和性别)引入了分析,从而导致的。

例如,中文里有一句话叫“丑人多作怪”,这就是完全错误的逻辑。种族貌相这些问题不仅是道德问题,而且是逻辑问题,如果你试图根据一个人无法控制的非选择性、无意识的特征去推断关乎意图的结论,那绝对会失败。这种类型的分析不仅会导致假阳性设定,而且 — 尤其是 — 当它导致假阴性设定时,可能会非常危险。

幸运的是,可选择性因素包含在一个人外表的可被观察到的大部分细节中 — 从头发到鞋子,以及他们可能穿着、携带、喜好或专注的任何其他东西。那个创造了“你无法通过封面评判一本书”这句话的人,不一定是在谈论书籍本身,只要你能注意细节并正确分析那些细节,它们就能告诉你很多东西。几乎没有什么东西是随机存在的,一个人选择佩戴、携带或想拥有的内容可以告诉你至少以下两个重要事项:

  • 这个人来自哪里?他的背景、品味和资源。比方说经常穿着战术靴的人是什么样的人?什么样的人带着昂贵的 Gucci 手提包?为什么一个人要携带一个大型的健身包?这些事情都是有原因的,它们都与先前的选择有关。
  • 此人会去哪里?他们为何选择在此时来到这个地方,并在之前选择穿着、携带或涂抹那些你刚才注意到的东西?他们的动机可能意味着什么?例如,穿着军靴的人和穿着人字拖的人之间的动机可能有什么不同?在温暖的日子穿着一件明显很厚重的夹克的人,正在准备去做什么?考虑携带健身包的人来自哪里很有意思,但更重要的是为什么他们现在正试图将它带到此地?他们未来的意图会是什么?

我养成了一个很独特的习惯,就是观察人。我能在一大群等地铁的人群中通过观察他们的外观和表情大致猜到他们各是做哪类工作的,正在急着去干什么。我曾经与人打赌,选中其中一个目标对象,我会事先写下我推测出的结论,然后尾随目标人,以验证对方的去向在我的结论之内。而且我经常能赢得这个游戏。

并不是说要你通过一个人的外表就准确推测其背景和意图,当然不是,许多看似可疑的指标结果显示完全无害(如果不是有点奇怪的话)。但是,你注意这些东西越多,你的感知能力就会越准确。你对线索提出的问题越多,你找出答案的机会就越大。

这可能听起来像是一些抽象的叙述,但是,通过一些练习,大多数人都可以非常快速地观察、思考、提问和解答 — 几乎就像是,本能。

为什么这一技能是重要的?

只要你生活在这个世界上就免不了要与形形色色的人打交道,不论是工作、社交、娱乐、恋爱,还是公民社会对思想警察和一系列跟踪者的警惕和揭露、反对派群体对盟友的吸纳和联合,要想做到准确和有利,其根本性问题都是:识人的艺术

并且,当你掌握了如何通过观察就能预测对方的行为,你就能知道自己应该如何做才能达成你预期中想让对方体会到的意图。这就是社交工程学的重点。是的本文依旧在社交工程学技术系列范围内,这一技术能力会涉及到诸如巧妙的伪装、在对方不知不觉中套到实话、在他人毫无防备的情况下把他们引导到你的目的上来……等等步骤,显然,读人是其中绝对的关键部分。

再次强调我们需要大家利用这些知识做正确的事,和那些接受过此类能力高端训练的思想警察和卧底线人过招,而不是用其欺负无辜的人。

我们反驳过异议群体内流行的“抓特务”活动,因为这会导致原本就缺乏信任的一群人更加难以联合,打散这一群体恰恰是维稳的最有效目标之一。但是,必须承认,线人很可能是存在的,如何识别他们?如何预测他们下一步会对我们做什么?社交工程学就是必需。

如果你想防止被骗、保护自己的资产和公司的安全,社交工程学也是必需的,还是那句流行语:要像骇客一样思考。只有当你能推测出对手准备怎么做的时候,才能在他们真的下手之前令其阴谋失效。

好的我们继续。

注意文化习惯

就如文章开头提到的,美国人、以色列人和日本人有着不同的习惯,这不仅表现在言谈举止上,也表现在穿着打扮和使用习惯上。举个例子,比如大号的健身包。在所谓的反恐时代,监视者对这种包的警惕性会非常高,一个背着大健身包出入聚会场合或中央级设置的人会令人紧张 — — 这里面是不是炸弹啊?还是AK47?不不,这要看它具体发生在什么地方了。

在旧金山,你经常能在公共场所甚至公司晚宴上发现有人背着这种大号健身包出没。当然,这些人得到了检查和询问,结果显示基本没有任何安全隐患。旧金山的人,尤其是男人喜欢下班后去健身房,然后当他们去参加晚会时,不想把他们的包放在车上。这是一个完全无害的原因(除了有点占地方之外…..),但对你的练习来说,这仍然是一个值得观察的细节:可以告诉你这个人来自哪里、以及为什么他们此时将这个东西带到这个地方。

仅仅因为某些东西是无害的并不意味着你的观察技能和选择性分析不适用。

在您与相关人员足够接近的情况下,会出现一个比较重要的侧面细节:就是香味。这可能听起来很有趣,甚至有点令人毛骨悚然,但它真的很具参考性。如果他们闻起来有点汗味的话,你前去搭讪的最好开篇应该是什么?如果一个人的头发有点湿,你能闻到肥皂或洗发水的味道,你能想到什么?注意人们在早上上班时的气味,以及他们在漫长的一天之后散发的气味,这是不同的。谁的卫生条件差、谁一直在喝酒或吸烟、谁使用过多的剃须膏或香水、是廉价的还是高档的?这将意味着很多有趣的背景细节。

嗅觉是经常处于潜意识水平的重要感官摄入之一。它值得被注意到。一些东西闻起来很奇怪的想法往往是非常直接的(比如不合适的场合,或者与衣着相貌所显示的背景不兼容)。您注意到的越多,您在检测人们来自何处、以及要去哪里、做出何种选择的机会就越大。

肢体语言

行为剖析是一个相当深刻的主题,但就我们的目的而言,并不一定要寻找微观表达或心理评估。相反,我们应该对形势的背景更感兴趣 — 这是哪里、正在发生什么,以及人们如何与这些因素相关。

首先,在你熟悉人们通常的行为方式之前,你不会在评估肢体语言方面处于非常有利的位置 — — 忘了那些市面上的杂书吧,它们教了你很多错误的东西。在这方面,每个环境都是不同的,即使是一天中的不同时间也会有所不同,因此为“正常”或非敌对行为建立基线非常重要。这并不总是那么明确的,你将不得不接受各种各样的行为。但请记住,您看到的 99% 的人是非敌对的,因此可以为您提供该基线。

请记住,我们不仅仅关注一般人; 我们正在研究人们在特定地点、时间和背景下的行为方式。人们如何表现?他们的行为是否与这个地方和时间的大多数人的行为协调?一个人是否紧张地独自出现在这里,而大多数出现在这里的人似乎很开心?是否有人一起出现然后又分手?他们这样做的原因可能是什么?问这些问题是因为原因总是存在的。

在某些区域的访问受到监管的情况下,大多数人只是自顾自的走过去,好像安全对他们来说并不是一个威慑因素似的。一个非敌对的人可能正在考虑自己为什么要去某个地方,而不是考虑是否必须通过安全检查。这将表明他们如何行事。

具有敌意的人通常表现出不同的行为。究竟是什么样的行为表明一个人有敌意,或者其他人试图隐藏某些东西?因为不同的人会表现出不同的行为模式,所以要确定这点是有点棘手的。例如,您可能会看到一个人快速行走,有一个明确的目标,全程表现为“隧道视觉”。相反,看到一个人走得很慢,紧张地环顾四周,时而停止并朝着目标迂回前进的情况也不少见。紧张和敌对意图可能以不同的方式表现出来,这一事实也许看起来有点令人困惑,但请记住,你并不是在寻找和分析的心理状态。

无论是太快还是太慢、隧道视觉、转向迂回,还是有什么东西,只要你意识到这不是大多数人在这种环境中普遍有的行动和行为方式,你就会发现需要对其加以更多的关注

由于人类行为可能复杂多变,因此有许多看起来像特征的东西事实上是非常普遍的。

处于压力下的人几乎总是血液中具有更高水平的肾上腺素,于是就产生了一些可预测的结果。肾上腺素会增加一个人的血压,这往往会使人发热,有时会出汗。有些人的脸和耳朵可能会变红,而有些人可能会变得苍白 — 这两种情况都可能是坏消息。

高血压使人呼吸更快,使他们的嘴感觉干涸,导致他们尴尬地吞咽唾液,并且通常表现语焉不详。尽量注意人们专注于做的事。他们是否坐立不安、极度紧张、还是扣紧手指或抱臂?他们的眼神怎么样?是否完全避免过度接触或过度补偿?再次,一旦你意识到某些事情与大多数人在这种情况下的表现不一致,你就会发现需要更多关注的东西。

实践观察

开发您的观察技能的一个巧妙的方法是,可以随时随地进行观察和评估 — 在街上,咖啡馆,火车上或在球赛期间。

如果你愿意,你现在甚至可以做到。停止阅读这篇文章片刻,看看自己身上有什么。你穿什么样的鞋子?(根据我的经验,鞋子可以告诉你很多关于一个人的信息)你的手指上有戒指吗?你的手机藏在口袋或钱包里,还是现在就在其他地方?你的手和指甲是什么样的,为什么会这样?你现在穿什么样的衣服,你有什么样的手表,手机套或眼镜?

所有这些线索,以及更多,都是在你到达此时此地之前所做出的选择。即使你当时没有给出太多有意识的想法,这些先前的选择也明显反映了关于你的某些事,它值得分析。或者假设一下,你收到了一些作为礼物的东西,你最下意识的动作是把它们还在哪儿?这将透露你对送礼物的那个人的下意识觉知。

它基本上是一个福尔摩斯式的观察和归纳推理游戏 — 或者我喜欢称之为“归纳观察”。你玩的越多,你就会越快熟练起来。继续推动和测试自己,看看你能够多快地检测到事物,你可以在尽可能短的时间内检测到多少细节,以及你对人们的背景和动机的评估是否正确。

如果您对某人的评估最终被证明是正确的,请记住它,并尝试查看它是否也适用于其他情况下的其他人。如果您的评估不正确,那也不坏 — 这意味着您正在尝试和学习。请继续。

最后,在将它们应用于其他任何人之前,永远不要忘记,使用您的归纳观察技能。注意自己的外表和肢体语言,并有意识地利用它们,以向外投射出适合您的情况的图像。这是给人们留下印象和塑造形象的好机会,所以,明智地使用它。

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